Cómo generar oportunidades sin convertirte en experto en LinkedIn
En muchas empresas de servicios se repite la misma escena: el dueño entiende que debería generar oportunidades de manera más sistemática, sabe que LinkedIn es
Por qué la mayoría de las empresas no vende aunque tenga oportunidades
Cada tanto ocurre lo mismo: una empresa analiza sus resultados, observa que hubo tráfico, contactos, respuestas o incluso reuniones… y concluye que “no funcionó”. Cuando
Por qué aceptar a cualquiera en LinkedIn diluye el valor de tu red
Una de las situaciones más frecuentes cuando se analiza el uso que hacen las empresas de LinkedIn es la siguiente: perfiles activos, con cientos o
Por qué, si tu cliente son empresas, LinkedIn es el único lugar lógico para prospectar
Hay una frase que se repite con mucha frecuencia cuando hablamos con empresas de servicios: “Nosotros no prospectamos en LinkedIn”. Y casi siempre viene de
Qué cambió en LinkedIn durante 2025 y cómo impacta en la prospección B2B
2025 fue el año en el que LinkedIn terminó de dejar algo en evidencia: la versión gratuita ya no alcanza para una prospección B2B seria. Sirve para estar, para mirar, para mantener un perfil activo. Pero cuando el objetivo es segmentar empresas reales, cargos reales y generar conversaciones con potencial comercial, las limitaciones son demasiado grandes.
Qué comunicar en estas fiestas para abrir la puerta a nuevos clientes en el primer trimestre del año
En diciembre no se trata solo de saludar: se trata de comunicar con intención y aportar valor cuando la mayoría envía mensajes vacíos. Las fiestas son una oportunidad estratégica para preparar las conversaciones que se abren en el primer trimestre.
LinkedIn no es una red social para “estar conectado”: es la infraestructura básica de la prospección B2B moderna
Cuando uno revisa cómo utilizan LinkedIn la mayoría de los gerentes, directores, founders y ejecutivos en Latinoamérica, siempre aparece el mismo patrón: un perfil casi
Por qué la mayoría de las empresas fracasa prospectando en LinkedIn: confunden marketing, prospección y comercial
Más del 80% de las iniciativas de prospección fracasan por mezclar marketing con prospección y prospección con comercial.
¿Es recomendable volver a contactar a personas con las que ya hablamos en el pasado?
Una guía profesional para Marketing y Comercial en LinkedIn.