Muchas veces las personas nos consultan si es posible segmentar o utilizar como variable en sus mensajes el nombre de la empresa, para apuntar a personas que trabajan en empresas específicas o personalizar un poco más los mensajes. Lamentablemente esto no es posible debido a una limitación de Linkedin y no de LVI:

– Linkedin no posee una base unificada de empresas y empleados de la misma,

– Las personas completan manualmente la empresa en la que trabajan en su perfil, lo cual ocasiona errores habituales en los mensajes y segmentación

– Imagina que quieres contactar por ejemplo personas que trabajen en la empresa Coca-Cola: algunas personas completarán su perfil escribiendo “Coca Cola” en el campo de empresa, otras escribirán “Coca Cola Company” y otras quizás “Coca Cola FEMSA”. Muchas personas además no tienen su perfil actualizado, tienen cargado en su perfil que trabajan en varias empresas o tienen diferencias entre lo que dice su última experiencia laboral, su cargo y su título, lo cual ocasiona infinidad de errores a la hora de intentar segmentar por compañía o utilizarlo en tus mensajes.

– Adicionalmente, la búsqueda de Linkedin no funciona por concordancia exacta, sino por similitud, lo cual hace que al intentar utilizar la variable empresa las posibilidades de error se incrementen aún más.

Es por esto que Linkedin y LVI recomiendan segmentar siempre por cargo y país y personalizar tus mensajes sólo por nombre, ya que ni la base de empresas ni la base de industrias de Linkedin posee una correcta normalización de datos y la segmentación por cargos u áreas y países posee un margen de error de sólo el 10%.

¿Hay alguna alternativa?

Sí. En el caso que lo que desees sea segmentar por empresa, Linkedin sí permite la creación de listas de contactos si tienes contratado Sales Navigator y LVI permite agregar listas de contactos, URLs de búsqueda o incluso listas de URLs de perfiles de Linkedin a tu segmentación.

Puedes ver aquí más información sobre esta característica.