Al analizar los resultados de cualquier estrategia de prospección en LinkedIn, es importante diferenciar dos métricas clave:
– Tasa de aceptación de invitaciones: cuántas personas aceptan tu solicitud de contacto
– Tasa de respuesta a follow-ups: cuántas personas responden a los mensajes posteriores a haber aceptado
Si haces prospección manual en LinkedIn, estos son los promedios habituales:
– Tasa de aceptación: 10%
– Tasa de respuesta final: 5% de las invitaciones enviadas
Con LVI, aplicando la técnica recomendada por Five! Media Lab:
– Tasa de aceptación: 20% o más
– Tasa de respuesta final: 10% de las invitaciones enviadas
Esto significa que por cada 1.000 invitaciones, puedes generar hasta 100 conversaciones reales con decisores, sin esfuerzo manual.
¿Qué hacer si no estás logrando esos resultados?
Si tu tasa de aceptación es inferior al 20%, es probable que:
– Estés usando una segmentación poco efectiva
– Tus mensajes no estén bien redactados o no generen conexión
– Tu propuesta no sea lo suficientemente clara o atractiva para el perfil que estás contactando
Si tu tasa de respuesta a los follow-ups es menor al 10%, revisa los mensajes que estás utilizando. Algunas recomendaciones:
– Muestra con claridad tu propuesta de valor o diferencial
– Explica cómo ayudas a otras empresas a resolver problemas concretos
– Usa las plantillas sugeridas que compartimos como guía de estilo y estructura
Aspectos clave a tener en cuenta:
– No puedes controlar cuándo ni cómo las personas responden. Algunas lo hacen al primer mensaje, otras después de varios.
– LinkedIn permite enviar hasta 100 invitaciones por semana. Si superas ese límite, tu cuenta puede ser restringida.
– Si recibes respuestas pero no logras avanzar en las conversaciones, es importante revisar tu circuito de ventas. Muchas veces el problema no está en LVI, sino en lo que ocurre después: cómo gestionas la conversación una vez que el contacto muestra interés.
La mayoría de los equipos comerciales no falla por falta de oportunidades, sino por errores simples como no empatizar, no hacer suficientes seguimientos o abandonar demasiado rápido.
