Leandro N. Santoro
Fundador de Five Media Lab · Black Tie Report · Ex co-fundador de Psicofxp
lnsantoro.comLlevo más de 25 años construyendo negocios digitales. Fui co-fundador de Psicofxp, la comunidad de habla hispana más grande de internet entre 2001 y 2013, con más de 10 millones de visitas mensuales.
En 2015 fundé Five Media Lab, donde trabajamos con más de 500 empresas en Latinoamérica y España ayudándoles a obtener respuestas de Directores, Gerentes y Tomadores de Decisión sin trabajo manual. También dirijo Black Tie Report, un framework de trading construido en Pine Script para TradingView.
Escribo sobre sistemas, automatización y negocios en lnsantoro.com. En este workshop no voy a enseñar teoría. Voy a mostrar exactamente lo que hacemos, con datos reales y una demo en vivo.
años en negocios digitales
empresas atendidas con Five Media Lab
visitas mensuales en Psicofxp en su pico
Cómo captar Directores y Tomadores de Decisión en LinkedIn sin contenido ni publicidad
Antes de comenzar: ¿cómo están buscando hoy a sus decisores en LinkedIn?
Tómense unos minutos para escribirlo en el chat de Zoom o habiliten el micrófono y cuéntenlo.El contenido en LinkedIn no genera pipeline B2B.
La mayoría de las empresas invierten tiempo y presupuesto en estrategias de contenido en LinkedIn siguiendo la lógica que imponen las agencias de social media: publicar con frecuencia, optimizar horarios y medir impresiones, reach y engagement. El problema es que esas métricas no miden conversaciones reales.
Las estrategias de contenido son estrategias de branding, no de contacto con decisores. Marketing construye marca. Comercial genera negocio. La prospección en LinkedIn es el punto donde ambos objetivos se alinean correctamente. Lo que no genera conversaciones reales no contribuye al pipeline, independientemente de cuántas interacciones acumule.
La visibilidad no reemplaza al contacto directo. Hay que salir a buscar a los decisores, no esperar a que lleguen solos.
El contenido construye marca. La prospección directa construye pipeline. Son canales distintos con objetivos distintos. Basta de confundirlos.
Cómo buscar decisores en LinkedIn: gratuito vs. Sales Navigator
Antes de contactar a alguien, hay que encontrarlo. Y aquí empieza el primer problema real.
LinkedIn Gratuito
- Sí Filtrar por cargo
- Sí Filtrar por país o ciudad
- Evitar Filtrar por industria. Las búsquedas fallan al combinar muchas variables. LinkedIn lo retira de a poco para empujar hacia Sales Navigator.
- No Filtrar por tamaño de empresa
- No Filtrar por nivel de seniority
- No Filtrar por años en el cargo
- No Exclusiones avanzadas
- No Guardar búsquedas o listas
- No Resultados completos. LinkedIn oculta parte de los perfiles.
- No Límite de búsquedas mensuales de personas. Ver límite oficial.
Recomendación: solo cargo y país. Sin industria. Segmentación amplia o los resultados colapsan.
Sales Navigator
- Sí Filtrar por cargo
- Sí Filtrar por país o ciudad
- Sí Filtrar por industria
- Sí Filtrar por tamaño de empresa
- Sí Filtrar por nivel de seniority
- Sí Filtrar por años en el cargo
- Sí Exclusiones avanzadas
- Sí Guardar búsquedas y listas de contactos
- Sí Hasta 5 veces más resultados que LinkedIn gratuito
- Sí Sin límite de búsquedas mensuales
Las listas guardadas son clave: permiten segmentar una sola vez y automatizar por meses sin volver a configurar nada.
Límites que LinkedIn impone a todos los perfiles, con o sin automatización
Sin texto personalizado. Con nota personalizada el límite baja a 150 a 250. Este límite aplica tanto si se hace manual como automatizado. Ver detalle.
LinkedIn limita cuántas búsquedas de personas puede hacer una cuenta gratuita por mes. Al llegar al límite, no aparecen más resultados hasta el mes siguiente. Ver límite oficial.
Automatizar la prospección no es ilegal. LinkedIn no prohíbe el contacto sistemático, sino el scraping masivo de datos y el spam. Respetar los límites de invitaciones y mensajes es suficiente para operar sin riesgos. Ver recomendaciones.
¿No tienes Sales Navigator?
Existe una forma de usarlo solo un mes, crear tus listas y guardar las URLs de búsqueda, y seguir automatizando con LinkedIn gratuito durante meses. Ver cómo hacerlo.
Segmentación recomendada
Con gratuito: cargo y país, sin industria. Con Sales Navigator: cargo, país, tamaño de empresa y seniority. Ver guía completa.
Demo en vivo: abrimos LinkedIn ahora
Vamos a comparar una búsqueda en LinkedIn gratuito y en Sales Navigator con los mismos criterios, y ver la diferencia en resultados y filtros disponibles.La estructura del mensaje que genera respuestas
Antes de ver los mensajes: muchos van a pensar que se ven automatizados, o que ellos personalmente los ignorarían. Es una reacción normal. Pero uno no es la muestra. Llevamos más de 10 años testeando esta estructura con más de 500 empresas de todas las industrias y tamaños. Lo que funciona no se toca.
Las modas de copywriting van y vienen. La psicología humana no cambia. Las personas seguimos respondiendo a lo mismo: empatía, relevancia y un pedido puntual. No hay truco de redacción que supere un mensaje claro, breve y dirigido a la persona correcta.
Lo que define el resultado es la segmentación, la estructura y la consistencia del follow up, no la creatividad del texto. Obsesionarse con el copy perfecto es una trampa.
Por qué el follow up es la parte más importante
La mayoría de las respuestas no llegan con el primer mensaje. Llegan con el segundo o el tercero. No porque el primero haya fallado, sino porque las personas están ocupadas y necesitan ver el nombre más de una vez para prestar atención. El follow up sistemático es lo que separa la prospección profesional de la amateur. Y es exactamente lo que casi nadie hace cuando prospecta a mano.
Invitación
Sin notaSiempre sin nota. Nadie las lee y reducen el límite mensual de invitaciones de 400 a 500 a solo 150 a 250.
Mensaje inicial
Al aceptar la invitación3 a 5 líneas. Directo. Cierra con una pregunta pidiendo el email.
¿A qué email laboral puedo escribirte?
Follow up 1
3 días hábiles después si no respondióBreve y directo. No insistir sobre el servicio. Solo pedir el dato de contacto.
Follow up 2
3 días hábiles después si no respondióAquí se amplía la propuesta con casos reales y cifras concretas. Cierra con una pregunta de acción.
Somos especialistas en [descripción del servicio]
[Empresa A] logró [resultado concreto] en [tiempo]
[Empresa B] consiguió [resultado concreto] implementando el servicio
¿Coordinamos una llamada esta semana? ¿A qué teléfono o correo puedo contactarte?
Invitación
Sin notaIgual que el Modelo 1. Siempre sin nota.
Mensaje inicial
Al aceptar la invitaciónUsa más variables de personalización: cargo y empresa del contacto. Introduce la propuesta con contexto y cierra pidiendo un dato.
En [Tu empresa] ayudamos a [tipo de equipo o empresa] a [beneficio concreto].
¿A qué correo o número puedo enviarte un resumen breve?
Follow up 1
3 días hábiles después si no respondióReafirma el valor, agrega un dato concreto. Vuelve a pedir el contacto sin presión.
Follow up 2
3 días hábiles después si no respondióBullets con beneficios reales y casos de éxito con cifras. Cierra con un CTA simple.
[Beneficio 1 concreto]
[Beneficio 2 concreto]
[Beneficio 3 concreto]
Clientes como [Empresa A], [Empresa B] y [Empresa C].
Casos reales:
En [Empresa A] logramos [resultado concreto con cifra].
Con [Empresa B] conseguimos [resultado concreto con cifra].
¿Quieres que te envíe el detalle para evaluar si esto puede aplicarse en [Empresa del contacto]?
Lo que funciona
- Invitación sin nota, siempre
- Mensajes de 3 a 5 líneas en el primer contacto
- Datos específicos y casos reales con cifras
- Empresas reconocidas como referencia
- Pregunta cerrada al final pidiendo un dato de contacto
- Tono humano, sin jerga corporativa
- Follow up sistemático cada 3 días hábiles
Lo que no funciona
- Nota en la invitación
- Pitch completo en el primer mensaje
- Links o adjuntos en los primeros mensajes
- Frases vacías: "soluciones a medida", "innovación y flexibilidad"
- Mensajes de más de 5 líneas en el primer contacto
- "¿Viste mi mensaje anterior?"
- No hacer follow up o hacerlo de forma irregular
Qué pasa cuando alguien responde
Cuando alguien responde, el trabajo de prospección terminó. Lo que sigue es simple: revisar quién respondió y actuar solo donde corresponde. Todo lo demás ya lo hizo el proceso automáticamente.
LVI busca y contacta
Invitaciones, mensajes y follow ups enviados automáticamente
El decisor responde
En LinkedIn, cuando puede. No cuando vos lo decidís.
Se carga en Sheets
Automáticamente, dentro de las 24 hs hábiles de recibida
Tu actúas
Solo con quienes muestran interés real. 10 minutos al día.
Qué datos aparecen en Google Sheets por cada respuesta
Solo se muestra la primera línea de la respuesta. Siempre revisar el mensaje completo en LinkedIn antes de actuar. La información se puede exportar en XLS o CSV para campañas de email o remarketing. Ver guía completa de la integración.
Prioridad alta
Responder dentro de las 24 horas
Agradecer el interés, contextualizar en 2 o 3 líneas y proponer horarios para una llamada breve. La rapidez marca la diferencia.
Prioridad media
Abrir conversación con naturalidad
No mandar PDF ni links. Hacer una pregunta sobre su situación y ofrecer un caso de éxito relevante para su industria. Generar empatía antes de proponer algo.
Revisar en LinkedIn
No descartar sin leer el mensaje completo
A veces la primera línea en Sheets dice "Hola" pero el mensaje completo tiene una pregunta. Siempre abrir el perfil desde la URL antes de decidir.
No responder
No contestar
No vale la pena invertir tiempo en quien no muestra interés. El contacto ya fue gestionado automáticamente sin trabajo manual de tu parte.
Demo en vivo: mensajes y Google Sheets reales
Vamos a ver ejemplos anonimizados de respuestas reales y cómo se organizan automáticamente en Google Sheets.¿Por qué automatizar? Hagamos la matemática.
Antes de hablar de precios, veamos qué cuesta realmente hacer este proceso sin automatización.
| Tarea | Manual | Automatizado con LVI |
|---|---|---|
| Búsqueda de decisores | Horas de trabajo por semana | Automática |
| Envío de invitaciones y mensajes | Manual, uno por uno | Automático |
| Seguimiento hasta obtener respuesta | Irregular o inexistente | Automático, sin olvidos |
| Registro de respuestas | Manual, lento, con errores | Automático en Google Sheets |
| Consistencia del proceso | Depende de la persona | Siempre activo |
| Tiempo semanal requerido | 20 a 30 horas | 10 minutos al día |
| Costo mensual estimado | USD 500 a 700 | USD 149.99 |
El cálculo más conservador posible
semanales mínimas para buscar, contactar, hacer follow up y cargar datos
por hora, el valor más bajo que se puede encontrar en el mercado hispanohablante
al mes como mínimo absoluto. Sin cargas sociales, sin errores, sin días libres.
al mes con 30 horas semanales, sin contar supervisión ni variabilidad humana.
Con un valor hora real de USD 10 a 15, el costo mensual sube a USD 1.000 a 1.500. Por trabajo repetitivo que un sistema probado hace mejor, sin descansos ni errores.
Una persona haciendo el trabajo
- 20 a 30 horas semanales de trabajo operativo
- Errores, olvidos y días sin seguimiento
- Hay que capacitarla y supervisarla
- No escala sin contratar más personas
- El proceso se detiene si la persona falta
LinkedIn Ads
- Inversión mínima real en Latam para ver resultados
- USD 5 a 15 por click, sin garantía de conversación
- Percibido como publicidad, no como contacto directo
- Requiere gestión profesional adicional
- Sin feedback real sobre tu propuesta de valor
LVI
- 10 minutos al día para revisar respuestas
- Sin errores, sin olvidos, sin días sin seguimiento
- Sin capacitación ni supervisión
- Escala agregando usuarios, no personas
- El proceso no se detiene nunca
LVI no es una herramienta. Es un método probado con más de 10 años de experiencia.
Configuración completa incluida. Solo completas un formulario. Nosotros hacemos todo lo demás.
Mensajes redactados por nosotros. Sin costo adicional. Basados en 10 años de testing con más de 500 empresas.
Sin curva de aprendizaje. No es software que hay que aprender a usar. Es un servicio que funciona desde el día uno.
Sin monitoreo de tu parte. LVI opera solo. Si hay invitaciones enviadas, el proceso está activo.
No estás comprando software. Estás trabajando con un equipo con más de 20 años de experiencia en contacto directo B2B.
Prueba gratuita de 15 días. Sin tarjeta, sin renovación automática. Ves los resultados antes de pagar.
Más de 500 empresas ya lo usan.
Desde grandes corporaciones hasta pymes y emprendedores. En todos los casos, el proceso es el mismo.
30 usuarios de LVI. Más de 3.600 respuestas de CEOs y Directores por una fracción del costo de hacerlo manualmente.
Más de 40% de crecimiento comercial en 8 semanas contactando CEOs y cargos de Dirección General en forma automatizada.
Más de 2.500 CTOs contactados automáticamente, algo inviable sin un equipo dedicado varias horas al día.
Más de 1.800 tomadores de decisión contactados y respondiendo, sin procesos manuales ni tareas repetitivas.
¿Te sirvió el workshop?
Si el contenido de hoy te fue útil, nos ayuda mucho que lo cuentes. Lleva menos de un minuto.
Dejar una reseña en GoogleTres pasos. Menos de 5 minutos.
Lo único que necesitas hacer es completar un formulario. Si no defines a quién quieres contactar, es imposible que el proceso trabaje por ti. Eso es todo lo que depende de tu parte.
Completas el formulario de solicitud
Defines a quiénes quieres contactar: cargos, áreas, países. Nada más. No hace falta saber de tecnología ni de automatización.
- ✓ ¿A qué cargos quieres llegar? (Directores, Gerentes, CEOs, etc.)
- ✓ ¿En qué países o ciudades?
- ✓ ¿Tienes Sales Navigator? (No es obligatorio)
- ✓ ¿Cuál es tu propuesta de valor en 2 líneas?
Nosotros configuramos todo
Redactamos los mensajes, configuramos la segmentación y activamos el proceso en tu perfil de LinkedIn. No tienes que hacer nada más.
- ✓ Mensajes redactados por nuestro equipo sin costo adicional
- ✓ Segmentación configurada según lo que indicaste
- ✓ Google Sheets conectado y listo para recibir respuestas
- ✓ Recibes confirmación por email cuando todo está activo
Revisas quién respondió y actúas
Abres tu Google Sheets una vez al día. Si hay respuestas, actúas. Si no hay, no tienes que hacer nada. El proceso sigue corriendo solo.
- ✓ Nombre, cargo, empresa y primera línea de la respuesta
- ✓ Link directo al perfil de LinkedIn de cada contacto
- ✓ Solo te enfocas en quienes muestran interés real
Listo. El proceso trabaja por ti.
Desde el momento en que recibes la confirmación, LVI busca, contacta, hace follow up y registra respuestas automáticamente. Sin interrupciones, sin olvidos, sin días libres.
La prueba gratuita dura 15 días.
Sin tarjeta de crédito. Sin renovación automática. En el siguiente bloque puedes completar el formulario ahora mismo.
Completa el formulario. Nosotros hacemos el resto.
Son 5 minutos. Solo necesitas saber a qué cargos y países quieres llegar. Con eso es suficiente para que activemos tu prueba.
15 días de prueba
Sin costoSin tarjeta
Sin renovación automáticaActivo en menos de 24 hs
Hábiles desde que completas el formLVI funciona. Esto es lo que mide el éxito.
Antes de terminar, hay un punto que es clave aclarar para evitar malentendidos. El error más frecuente que vemos en nuevos usuarios es esperar que LVI genere reuniones o ventas directamente. LVI no hace eso, y nunca lo prometimos. Aquí lo explicamos en detalle.
LVI automatiza la prospección. No la venta.
Lo que ocurre después de que alguien responde (si se convierte en una reunión, en una propuesta o en un cliente) depende de tu segmentación, tu producto/servicio y tu equipo comercial. LVI hace la parte operativa. La parte humana sigue siendo tuya.
Invitaciones enviadas por mes
Si LVI está enviando invitaciones, el proceso está funcionando al 100%. Ese es el primer indicador.
Follow ups automáticos por contacto
Si los mensajes de seguimiento se están enviando con los intervalos correctos, la automatización está cumpliendo su función.
Respuestas registradas automáticamente
Si las respuestas aparecen en tu Google Sheets con los datos completos, el sistema está funcionando exactamente como debe.
Lo que NO depende de LVI y sí depende de ti
La segmentación. Si contactas a los cargos equivocados, en las industrias equivocadas o en los países equivocados, no vas a obtener respuestas relevantes.
El mensaje. Si tu propuesta de valor no genera interés, la tasa de respuesta va a ser baja. LVI ejecuta el mensaje, no lo inventa.
La rapidez de respuesta. Cuando alguien deja un email o un teléfono, el tiempo de respuesta de tu equipo define si esa oportunidad avanza o se pierde.
La propuesta comercial. LVI abre conversaciones. Convertirlas en negocios es trabajo del área comercial, no de la herramienta.
Imagina que tienes un negocio a la calle y sales a hablar con 500 personas por mes. LVI es quien sale a la calle por ti. Busca a las personas correctas, las contacta y si utilizas la técnica de mensajes recomendada, logra que los decisores te respondan.
Desde ahí empieza el trabajo comercial. LVI no reemplaza esa parte, la potencia.
Todo lo que necesitas está en el formulario.
Si llegaste hasta aquí y vendes a empresas, ya tienes todo lo que necesitas para empezar. El único paso que falta es completar el formulario.
Prueba gratuita de 15 días
Sin tarjeta. Sin renovación automática. En menos de 24 horas hábiles el proceso ya está activo en tu perfil de LinkedIn.
Solicitar prueba gratuitaSolo 10 cupos por mes · Se asignan por orden de solicitud
¿Preguntas? Habiliten el micrófono o escriban en el chat de Zoom. Estamos aquí para responder todo antes de cerrar.