Hace unos días tuve una conversación extensa con Ismael Briasco, uno de los referentes más sólidos de habla hispana en liderazgo digital, IA aplicada a negocio y posicionamiento estratégico en LinkedIn.
Y la conclusión fue contundente: hoy, liderar sin una presencia clara y estratégica en LinkedIn es una desventaja competitiva.
Ismael lleva más de 25 años construyendo negocios, formando líderes y aplicando tecnología con criterio. Fue fundador de Psicofxp.com (que llegó a 20 millones de usuarios mensuales), trabajó en HP, Telefónica e Itaú, y hoy acompaña a CEOs y directivos que quieren convertirse en lo que él llama Líderes Aumentados.
Después de escucharlo y hacerle muchas preguntas, quedó claro que este concepto es exactamente lo que los ejecutivos B2B necesitan entender para el 2025 y los años que vienen.
Éste es un resumen de lo que aprendimos entrevistando a Ismael.
Qué es un Líder Aumentado
Según Ismael:
“Un Líder Aumentado es alguien que combina experiencia humana, criterio y tecnología —en especial IA— para tomar mejores decisiones con menos ruido y sin sumar complejidad. No es usar IA en todo. Es usarla en el 20% crítico que mueve el 80% del negocio.”
Ismael insiste en algo que repetimos varias veces durante la charla:
El verdadero cuello de botella casi nunca es la tecnología; es la claridad de quien está arriba.
Si la persona que lidera está atrapada en urgencias, sin foco o sin agenda estratégica, la empresa completa lo siente.
Un Líder Aumentado trabaja en cuatro pilares:
- Claridad de agenda: qué debe seguir haciendo el líder y qué no.
- IA aplicada a procesos críticos: impacto medible en semanas, no promesas.
- Equipos aumentados: personas + IA con roles claros.
- Liderazgo visible en LinkedIn: autoridad real frente al mercado.
Por qué LinkedIn es clave para un CEO (y por qué Ismael lo trabaja con todos sus clientes)
En un momento de la entrevista, Ismael me dijo algo que anoté textual:
“Liderar hoy también implica ser visible. No para ser famoso, sino para conectar con los interlocutores correctos. LinkedIn es la extensión estratégica del liderazgo.”
Y tiene razón.
Un CEO visible:
- atrae mejores clientes
- atrae mejor talento
- instala temas
- influye en su industria
- genera confianza antes de cualquier venta
Como él explica en su libro El poder de LinkedIn:
La gente no sigue marcas. Sigue personas que comunican con claridad.
Y cuando un CEO comunica con claridad, todo lo demás mejora: marketing, ventas, cultura, posicionamiento.
El problema que vemos todos los días: líderes atrapados en urgencias
Durante la conversación, Ismael describió un patrón muy común en CEOs y founders:
- la agenda está llena de temas que no deberían estar ahí
- se toman decisiones urgentes en lugar de decisiones estratégicas
- el equipo ejecuta sin suficiente norte
- el líder pasa más tiempo apagando incendios que creando oportunidades
- se confunde “trabajar mucho” con “liderar bien”
Para Ismael, la clave no está en más herramientas, sino en más criterio:
“La IA no te resuelve la vida si no sabes qué problema estás intentando resolver.”
Y ahí entra la figura del Líder Aumentado:Alguien que usa IA, sí, pero sobre una base de prioridades claras.
Tu marca personal es parte del negocio, no algo paralelo
Ismael fue muy directo en este punto:
“No existe eso de ‘mi marca personal no importa’. Si liderás un negocio, la marca personal es parte del negocio.”
No se trata de publicar todos los días.
Se trata de comunicar con dirección.
Una marca personal fuerte —especialmente en B2B—:
- abre puertas que la empresa sola jamás abriría
- posiciona al líder como referencia
- baja el coste de adquisición de clientes
- reduce fricción comercial
- fortalece la autoridad del equipo completo
Hoy, esto no es “nice to have”.
Es parte del rol.
Qué cambia cuando un CEO trabaja con el modelo de Líderes Aumentados
Estos son los cuatro pilares que Ismael desarrolla en sus programas de 8–10 semanas:
1. Claridad de agenda
Saber qué sacar del día del líder y qué mantener.
Dejar de vivir en modo urgencia.
2. IA aplicada al negocio
Casos concretos con impacto real: reducción de coste por lead, automatización útil, creación de activos en días (no meses), mejoras en operaciones y en CX.
3. Equipos aumentados
Definición clara de qué hace la persona, qué hace la IA, y cómo se miden los resultados.
4. Liderazgo visible
Un LinkedIn gestionado con intención y estrategia.
No para “tener más likes”, sino para construir autoridad y atraer a los interlocutores que importan.
Por qué publicamos este artículo en Prospección Inteligente en LinkedIn
Porque, honestamente, muchos líderes están buscando resultados en prospección sin revisar la parte más importante de la ecuación: su propio liderazgo.
Y porque lo que Ismael describe se alinea con todo lo que vemos en Five Media Lab: cuando el CEO está más claro, el marketing fluye, el equipo comercial funciona, y los resultados llegan.
La prospección mejora cuando el liderazgo mejora.
Si quieres profundizar o hablar directamente con Ismael
Esta nota nació de una conversación larga con Ismael Briasco, y quedarnos sólo con un resumen sería quedarse corto.
Si te interesa entender mejor su enfoque o explorar cómo trabaja con CEOs y líderes en proceso de transformación, puedes contactarlo directamente:
- Su perfil en LinkedIn (donde comparte contenido de alto valor sobre liderazgo, IA y negocios): https://linkedin.com/in/briascoi
- Su sitio web con más información: https://lideresaumentados.com/
Ismael combina más de dos décadas de experiencia real construyendo negocios, entendiendo tecnología y acompañando a personas en roles de alta responsabilidad. Si quieres claridad, criterio y un enfoque práctico para liderar en la era de la IA, vale la pena conversar con él.
¡Nos vemos en la próxima entrega!
Sol.
