Una buena noticia para usuarios de LinkedIn gratuito
Durante años, una de las grandes diferencias entre las cuentas gratuitas de LinkedIn y Sales Navigator fue el acceso a los filtros avanzados: por tamaño de empresa, nivel jerárquico (seniority), antigüedad, tipo de empresa, entre otros.
Hasta ahora, quienes usaban LVI con LinkedIn gratuito podían prospectar perfectamente, pero con filtros limitados: cargo, área, industria (a nivel general) y país o ciudad.
Sin embargo, recientemente encontramos una manera de combinar lo mejor de ambos mundos: aprovechar los filtros avanzados de Sales Navigator con LVI, sin necesidad de mantener una suscripción activa todos los meses.
Y la buena noticia es que este método funciona perfectamente dentro de las políticas de LinkedIn y puede multiplicar tus resultados con una inversión mínima o incluso sin pagar por Sales Navigator.
Primero, lo básico: qué aporta Sales Navigator
Sales Navigator es la versión profesional de LinkedIn orientada 100 % a la prospección B2B:
A diferencia de las cuentas gratuitas, permite:
- Aplicar filtros avanzados (por tamaño de empresa, nivel jerárquico, antigüedad en el cargo, tipo de empresa, etc.).
- Guardar búsquedas.
- Excluir cargos o industrias.
- Ver resultados extendidos (4 o 5 veces más contactos).
- Acceder a datos de decisión clave dentro de las organizaciones.
El problema es que mantenerlo todos los meses no siempre es viable para pequeñas empresas o profesionales independientes.
Por eso, esta nueva forma de combinarlo con LVI puede marcar una gran diferencia.
Lo que descubrimos
El principio es simple: los filtros de Sales Navigator son propios de esa herramienta, pero una vez que aplicas los filtros y obtienes los resultados, esos resultados quedan disponibles mientras tu plan de SN esté activo.
Entonces, lo que hacemos con LVI es aprovechar ese momento:
usamos la búsqueda con filtros avanzados de Sales Navigator para extraer la base de contactos completa y automatizarla en LVI, de modo que luego puedas continuar todo el proceso usando LinkedIn gratuito.
En otras palabras, Sales Navigator te sirve solo para abrir la puerta.
Una vez que la base está configurada, LVI se encarga de todo lo demás.
Cómo hacerlo paso a paso
1. Accede temporalmente a Sales Navigator
Hay tres formas de hacerlo, y la mayoría no requiere pagar el precio completo:
- Prueba gratuita de 1 mes:
LinkedIn suele ofrecer un mes de prueba gratis de Sales Navigator.
Puedes comprobarlo iniciando sesión en tu cuenta gratuita y visitando la página oficial:
👉 Prueba gratuita de Sales Navigator - Descuentos del 50 % o más:
En muchos casos, LinkedIn ofrece promociones de hasta el 50 % de descuento por los primeros meses.
Solo tienes que ingresar desde tu cuenta gratuita a linkedin.com y buscar las ofertas disponibles en “Productos” → “Sales Navigator”. - Pago por un solo mes:
Si no tienes promociones activas, puedes contratar Sales Navigator solo por un mes, usarlo para aplicar todos los filtros avanzados que necesites, y cancelar antes del siguiente ciclo de facturación.
2. Configura la segmentación en Sales Navigator
Una vez dentro de Sales Navigator, aplicas todos los filtros que normalmente no podrías usar con LinkedIn gratuito:
- Cargo o posición: Director, CEO, Gerente General, etc.
- Área o departamento: Marketing, Tecnología, Operaciones, Compras, etc.
- Industria: selecciona de la lista completa (no los grupos reducidos del LinkedIn gratuito).
- Tamaño de empresa: puedes segmentar por rangos (1–10, 11–50, 51–200, 201–500, 501–1.000, etc.).
- Seniority: filtra por nivel jerárquico (Entry, Manager, Director, VP, CXO).
- Ubicación: país, ciudad o región específica.
Cuando la búsqueda te muestra los resultados esperados (con todos los filtros ya aplicados), copia la URL de esa búsqueda.
Tu URL de resultados de búsqueda es la URL que ves en tu navegador luego de haber aplicado todos los filtros y comienza con:
👉 https://www.linkedin.com/sales/search/people#query=
Esa URL es la que LVI utilizará para automatizar la prospección. Asegúrate de que tu búsqueda arroje no menos de 1000 contactos de 2do grado para que tengas personas a contactar durante meses.
3. Carga esa búsqueda en LVI
Una vez que tengas la URL con todos los filtros aplicados, simplemente la compartes con nuestro equipo (o la ingresas en el sistema si ya eres usuario activo de LVI).
LVI comenzará a trabajar automáticamente sobre esa base:
enviará invitaciones personalizadas, mensajes, hará seguimiento y registrará todas las respuestas en tu hoja de Google Sheets, como siempre.
Lo importante es que, aunque tu Sales Navigator caduque, LVI continuará trabajando sobre esa base de contactos porque ya se creó a partir de esa búsqueda inicial, que ya tiene aplicados todos los filtros que deseas, pese a no estar disponibles en la versión gratuita de LinkedIn.
4. Cancela Sales Navigator
Una vez que la búsqueda y la automatización estén configuradas, ya no necesitas mantener Sales Navigator activo.
Puedes cancelar tu suscripción inmediatamente (desde tu perfil → “Configuración y privacidad” → “Suscripciones y pagos” → “Sales Navigator”).
LVI seguirá funcionando con normalidad, usando tu cuenta gratuita de LinkedIn para enviar los mensajes y hacer seguimiento. Sólo recuerda por favor avisarnos cuando canceles SN para asegurarnos de que tu LVI realice toda la interacción a través de la versión gratuita de LinkedIn.
¿Cuánto dura la base de contactos?
Depende de tu segmentación, pero en promedio, con una sola búsqueda de Sales Navigator bien configurada, puedes obtener suficientes contactos para mantener tu automatización con LVI durante 3 a 4 meses.
Esto significa que:
- Si consigues la prueba gratuita, el costo total es $0.
- Si Sales Navigator te ofrece el 50 % de descuento, pagarías unos USD 50 aproximadamente.
- Si lo pagas completo, el costo final de SN depende de tu país, pero con base suficiente para automatizar durante varios meses. Cuando normalmente deberías pagar por SN + LVI, ahora pagas por SN sólo un mes y LVI normalmente.
En cualquier escenario, es una inversión mínima comparada con el beneficio de tener segmentación avanzada.
Ejemplo práctico
Supongamos que tienes una cuenta gratuita y quieres contactar a Gerentes de Compras y Operaciones de empresas medianas y grandes de Chile y Perú, dentro de las industrias de Energía, Manufactura y Construcción.
Con LinkedIn gratuito, podrías filtrar por cargo, área y país, pero no por tamaño de empresa ni por nivel jerárquico, lo que te limitaría a una base pequeña e imprecisa.
Con Sales Navigator, en cambio, puedes aplicar:
- Cargo: Gerente, Director o Jefe.
- Área: Operaciones y Compras.
- Industria: Energía, Manufactura, Construcción.
- Tamaño: 51–200, 201–500 y 501–1.000 empleados.
- País: Chile y Perú.
LVI toma esa búsqueda, la automatiza y mantiene el flujo de contactos aunque Sales Navigator haya sido cancelado.
Por lo tanto, sigues disfrutando de los filtros avanzados y del alcance completo sin pagar la suscripción de SN mes a mes.
Por qué esto cambia el juego para usuarios gratuitos
Hasta ahora, usar LinkedIn gratuito implicaba trabajar con búsquedas más generales.
Pero con este método, puedes acceder temporalmente a los filtros premium y luego continuar con LVI como si tuvieras Sales Navigator activo, ahorrando tiempo y dinero.
Además:
- Obtienes 4 a 5 veces más resultados que con el LinkedIn gratuito.
- Puedes segmentar por tamaño de empresa y nivel jerárquico, lo que mejora la calidad de tus contactos.
- Aprovechas el 100 % del potencial de LVI, que se encarga de enviar, hacer seguimiento y registrar automáticamente todos los datos.
- Evitas pagar una herramienta mensual que solo necesitas esporádicamente.
Algunas recomendaciones prácticas
- Evita segmentaciones demasiado cerradas.
Si aplicas demasiados filtros simultáneamente (por ejemplo, “solo Directores de Tecnología en empresas de más de 1.000 empleados en Uruguay”), podrías obtener muy pocos resultados. Lo ideal es combinar precisión con volumen (mínimo 1.000 contactos de 2º grado para automatizar correctamente). - Guarda varias URLs.
Si tienes distintas líneas de negocio o mercados, puedes crear varias búsquedas en Sales Navigator (una por país o por industria) y guardar cada URL para automatizar después. - Aprovecha bien el mes de acceso.
Durante ese mes, puedes generar y guardar todas las segmentaciones necesarias para trabajar al menos 3–4 meses sin volver a pagar Sales Navigator. - Cancela antes del siguiente ciclo.
LinkedIn factura automáticamente cada 30 días, así que cancela con antelación para evitar cargos adicionales.
Qué hace LVI después de eso
Una vez configurada la segmentación, LVI se encarga de todo:
- Envía entre 400 y 600 invitaciones al mes (el máximo permitido por LinkedIn).
- Personaliza los mensajes con variables como nombre, empresa y cargo.
- Realiza seguimiento automático en intervalos óptimos de 3 a 5 días.
- Carga todos los datos y respuestas en tu Google Sheets, listos para que el equipo comercial continúe.
En resumen, Sales Navigator aporta el filtro y LVI hace el trabajo.
Una vez que la base está armada, la automatización continúa con total normalidad desde tu cuenta gratuita.
En conclusión
Esta es una excelente alternativa para quienes:
- Tienen LinkedIn gratuito y quieren prospectar con mayor precisión.
- Desean aplicar filtros avanzados sin pagar una suscripción mensual.
- Buscan optimizar resultados sin aumentar costos.
Con solo un mes de Sales Navigator —o incluso gratis si LinkedIn te ofrece el mes de prueba— puedes generar la base de contactos ideal y automatizarla con LVI durante meses.
Así, tu inversión deja de ser mensual y pasa a ser estratégica: una sola activación cada cierto tiempo para renovar tu base y seguir automatizando sin límites.
¡Nos vemos en la próxima entrega!
