¿A quién deberías contactar?
La pregunta parece simple, pero es uno de los errores más comunes en los procesos de prospección. Muchas empresas no tienen en claro a quién deberían escribirle en LinkedIn. Y peor aún: muchas ni siquiera tienen claro qué están ofreciendo, cuál es su diferencial, cuál es su propuesta de valor o por qué alguien debería escucharlas.
En este artículo vamos a ordenar desde cero lo que todo equipo debería tener claro antes de usar LVI —o cualquier herramienta de prospección.
Empecemos por lo básico: ¿qué estás ofreciendo realmente?
Puede sonar obvio, pero en el 80% de los casos, cuando les pedimos a nuestros usuarios que nos cuenten qué hacen, recibimos respuestas como:
«Ofrecemos soluciones tecnológicas integrales.»
«Somos una agencia digital con servicios a medida.»
«Tenemos un enfoque flexible y adaptado a cada cliente.»
Todo eso suena bien, pero no significa nada concreto. Son frases genéricas que podrían aplicar a cientos de empresas. Y si no puedes explicar claramente qué haces, nadie más va a entenderlo por ti.
Esto es lo que deberías poder responder con claridad:
- ¿Qué producto o servicio ofreces?
- ¿A quién está dirigido?
- ¿Qué lo diferencia de lo que ya existe?
- ¿Cuál es tu propuesta de valor concreta?
- ¿Qué logran tus clientes gracias a ti?
- ¿Tienes ejemplos o casos de éxito con datos concretos?
Sin estas respuestas, cualquier estrategia de prospección va a quedar incompleta. Porque antes de saber a quién contactar, necesitas saber qué le dirás y por qué debería importarle.
¿Qué debería tener una carpeta de marketing mínima?
Aunque muchas empresas creen que eso es tarea del equipo comercial, la realidad es que es responsabilidad del área de Marketing tener claro cómo presentar la propuesta de valor. Y para eso, es necesario tener al menos:
- Descripción clara del producto o servicio
- Principales ventajas competitivas
- Comparativa frente a otras soluciones
- Casos de éxito con datos (antes / después)
- Listado de clientes relevantes (nombres reales)
- Beneficios medibles que obtuvieron
- Preguntas frecuentes y objeciones comunes
- Llamado a la acción claro: ¿qué quieres que haga el otro después de hablar contigo?
Sin esto, lo único que se está haciendo es improvisar. Y los clientes no responden a la improvisación. Responden a los datos, a los resultados, a la claridad.
¿Y si ni siquiera sabes a quién contactar?
No es raro. Muchas empresas saben que tienen algo valioso, pero no tienen claro quién es la persona que más lo necesita. Para eso, desde LVI podemos ayudarte a pensar una primera segmentación lógica basada en:
- ¿Qué tipo de empresas usan o necesitan tu solución?
- ¿En qué áreas de esas empresas se vive el problema que resuelves?
- ¿Qué cargos suelen estar involucrados en ese tipo de decisiones?
Pero hay algo que debemos dejar muy claro: la estrategia de marketing no es responsabilidad de LVI ni de Five Media Lab.
Nosotros podemos ayudarte a automatizar el trabajo, sugerirte cargos frecuentes, optimizar mensajes o darte ejemplos. Pero la responsabilidad final de definir la segmentación recae siempre en tu equipo. Porque nadie conoce mejor tu producto que tu mismo.
Es como decir que nadie conoce mejor a un hijo que su madre. Puedes tener asesores, herramientas, consultores. Pero si no tienes claro qué hace tu empresa, qué quieres lograr y con quién necesitas hablar, ninguna herramienta —ni LVI ni ninguna otra— puede ayudarte.
Los errores más comunes al segmentar
Estos son los errores que más vemos entre usuarios de LVI:
- Contactar a todos los cargos posibles.
- «Decisores de todas las áreas» no es una estrategia. Es falta de estrategia.
- Pensar que más cargos = más resultados.
- A veces menos es más. Es mejor hablarle a 1000 personas correctas que a 3.000 al azar.
- Pedir cargos que no tienen relación con el servicio.
- Si vendes software de logística, ¿por qué contactar a Recursos Humanos?
- Creer que con LinkedIn gratuito alcanza.
- Nada más lejos de la realidad. La versión gratuita de LinkedIn es cada día más limitada, con menos filtros y menos resultados. Si realmente quieres segmentar por todas las áreas, tamaño de empresa y el listado completo de industrias necesitas Sales Navigator + LVI.
- No pensar en el ciclo de decisión.
- Aunque LVI filtra automáticamente por cargos jerárquicos, si eliges mal las áreas, no tendrás resultados.
¿Cómo ayuda LVI con todo esto?
LVI no define tu estrategia de marketing, pero sí:
- Te ofrece listas predefinidas de cargos y áreas por industria
- Te ayuda a estructurar los mensajes con una técnica optimizada
- Redacta por ti si completas un formulario básico
- Hace todo el trabajo manual automáticamente
✔️ Busca a las personas con los cargos, áreas, países e industrias que elijas
✔️ Visita sus perfiles y envía la invitación desde tu cuenta personal
✔️ Espera intervalos prudenciales para no parecer spam
✔️ Envía el primer mensaje automáticamente cuando aceptan
✔️ Si no responden, hace seguimiento (hasta 2 para evitar ser molesto)
✔️ Si responden, carga sus datos en una hoja de Google Sheets
Y lo más importante:
Tu no tienes que hacer nada. Solo revisas una hoja de Google Sheets 10 minutos por día en lugar de estar de Lunes a Viernes dedicando horas valiosas de tu tiempo a hacer un proceso que un sistema puede hacer más rápido, mejor, sin errores, y por un tercio del valor de una persona haciendo lo mismo.
¿Cuánto costaría hacerlo a mano?
Hacer manualmente lo que hace LVI lleva entre 20 y 30 horas por semana. Eso implica:
- Buscar perfiles
- Visitar perfiles uno por uno
- Enviar invitaciones personalizadas
- Esperar y hacer seguimiento sin olvidarse de nada
- Registrar todo manualmente en un Excel o CRM
Contratar a alguien para hacer esto cuesta entre USD 500 y USD 700 mensuales (sin contar cargas sociales). LVI cuesta solo USD 149,99 por usuario. Sin errores, sin olvidos, sin depender de terceros.
¿Por qué esto es importante?
Porque antes de pensar en herramientas, tienes que pensar en estrategia. Y sin una estrategia de marketing clara, ni el mejor CRM, ni el mejor copy, ni el mejor SDR va a lograr resultados consistentes.
¿Quieres hacerlo bien desde el principio?
- Define qué haces y por qué importa
- Piensa a quién puede importarle (industria, área, cargo)
- Crea una carpeta de marketing con argumentos sólidos
- Automatiza el trabajo operativo con LVI
- Enfócate en lo que realmente importa: responder y cerrar
Y si todavía no has probado LVI, puedes solicitar una Prueba Gratuita, sin renovación automática ni cargar tu tarjeta aquí:
