LinkedIn es una herramienta poderosa para establecer contactos profesionales y expandir tu red. Sin embargo, la manera en que se envían las solicitudes de conexión puede determinar el éxito de estos intentos. Muchas solicitudes son ignoradas o rechazadas debido a frases genéricas o inapropiadas. A continuación, exploraremos por qué ciertas frases son ineficaces y cómo puedes mejorarlas para incrementar tus tasas de aceptación.
1. Evita Frases Genéricas como “Formamos parte del mismo grupo de LinkedIn”
Mencionar que ambos pertenecen a un mismo grupo puede parecer una buena manera de establecer un vínculo. Sin embargo, considerando que un usuario de LinkedIn puede estar en hasta 100 grupos, esta conexión resulta superficial. En lugar de eso, enfócate en un comentario específico que la persona haya hecho en el grupo. Esto demuestra que te tomaste el tiempo de leer sus aportes y que valoras su opinión.
Ejemplo: “Me pareció muy útil tu comentario sobre la automatización en el marketing en el grupo de Marketing Digital.”
2. No Propongas Llamadas Inmediatamente
Solicitar una llamada telefónica en la primera interacción es demasiado pronto y puede resultar intrusivo. El objetivo inicial debe ser simplemente conectar y establecer una relación. Una vez que tu solicitud sea aceptada, puedes agradecerle y sugerir una llamada más adelante.
Ejemplo: “Espero poder formar parte de tu red para seguir tu labor en el sector de la biotecnología.”
3. No Reiteres lo Obvio
Frases como “Sé que no nos conocemos” solo resaltan la falta de conexión previa y pueden hacer que tu solicitud sea ignorada. En lugar de eso, explica cómo encontraste su perfil y qué te impresionó.
Ejemplo: “Vi tu perfil mientras buscaba especialistas en comunicaciones corporativas y me impresionaron mucho tus logros en los últimos ocho años.”
4. Evita Frases como “Vi tu perfil y me gustaría conectarme contigo”
Este tipo de frases son innecesarias y centradas en ti. En su lugar, personaliza tu mensaje mencionando un desafío o interés específico del prospecto, demostrando que has investigado sobre él.
Ejemplo: “Leí tu tweet sobre la búsqueda de una herramienta de videoconferencia confiable. Mi equipo usa Zoom y nos ha resultado muy útil.”
5. No Utilices Frases Vagas sobre Beneficios Mutuos
Decir que te gustaría explorar opciones de beneficio mutuo sin especificar cómo puedes ayudar es poco convincente. Ofrece valor desde la primera interacción o menciona intereses comunes.
Ejemplo: “Soy también de Buenos Aires. Sería genial conectarnos aquí.”
6. No Invites Directamente a Eventos en la Primera Interacción
Enviar enlaces a webinarios o eventos en tu primera solicitud puede parecer que solo buscas cumplir tus propios objetivos. En su lugar, conecta primero y comprende si realmente podría interesarle tu evento.
Ejemplo: “He seguido tu blog sobre SEO por años. ¿Estarías disponible para una breve reunión para hablar sobre fragmentos enriquecidos?”
7. Elogios Genéricos No Funcionan
Decir “Tienes un perfil excelente” es un cumplido vacío que no añade valor. Los cumplidos deben ser específicos y genuinos.
Ejemplo: “Tres promociones en seis años, ¡es increíble! Me encantaría conectarme para aprender más sobre tu trayectoria.”
8. No Pidas Consultas de Manera Inmediata
Solicitar una consulta de inmediato puede parecer invasivo. En su lugar, halaga la experiencia del prospecto y luego pide una reunión.
Ejemplo: “He seguido tu trabajo en SEO. ¿Podríamos tener una breve reunión para discutir sobre fragmentos enriquecidos?”
9. No Utilices Mensajes Predeterminados
El mensaje predeterminado de LinkedIn no muestra ningún esfuerzo de personalización. Tómate el tiempo para redactar un mensaje que mencione cómo conociste al prospecto y por qué te interesa conectar.
Ejemplo: “He leído tus publicaciones sobre la gestión de equipos remotos y me han parecido muy útiles. Me gustaría conectar para seguir tus aportes en este tema.”
Conclusión
Personalizar tus solicitudes de conexión en LinkedIn es crucial para construir relaciones profesionales efectivas. Evita las frases genéricas y asegúrate de ofrecer valor desde el primer contacto. Al mostrar interés genuino y personalizar tus mensajes, incrementarás significativamente tus tasas de aceptación y fortalecerás tu red profesional.
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