Lo que puedes hacer con LinkedIn gratuito
La cuenta gratuita de LinkedIn permite buscar personas por palabras clave, ubicación, empresa actual, sector y tipo de conexión (1er, 2do o 3er grado). Estos filtros básicos son suficientes para empezar a prospectar si tu mercado objetivo es amplio.
Las limitaciones reales de la cuenta gratuita
Sin Sales Navigator no puedes filtrar por tamaño de empresa, antigüedad en el cargo, nivel de experiencia (seniority), ni excluir términos específicos de forma fiable. Además, LinkedIn limita el número de resultados que puedes ver: después de un cierto punto, te pide que actualices a Premium o Sales Navigator.
El problema más grave: la búsqueda gratuita devuelve resultados por similitud, no por concordancia exacta. Si buscas «Director Comercial», LinkedIn puede mostrarte perfiles que fueron Director Comercial hace 5 años o que tienen esas palabras en cualquier sección de su perfil. Más detalles sobre cómo funciona la búsqueda.
Técnicas para mejorar la segmentación gratuita
Búsqueda booleana. Usa operadores AND, OR, NOT y comillas para refinar resultados. Ejemplo: (title:"Director Comercial" OR title:"Gerente de Ventas") NOT freelance. Guía de búsqueda booleana.
Filtra por empresa. Si sabes a qué empresas quieres llegar, busca directamente dentro de esas empresas.
Usa el filtro de ubicación. Limita por país o ciudad para reducir resultados irrelevantes.
Cuándo necesitas Sales Navigator
Si tu segmentación requiere filtrar por industria + cargo + tamaño de empresa + geografía simultáneamente, la cuenta gratuita no alcanza. Sales Navigator es la inversión más importante para equipos de prospección B2B serios. Puedes pagar Sales Navigator solo un mes para construir tus audiencias y luego usar LVI para automatizar el contacto.
La segmentación es solo el inicio
Encontrar a las personas correctas es el primer paso. Contactarlas, hacer seguimiento y organizar las respuestas es lo que convierte la segmentación en resultados. LVI automatiza todo el proceso. Prueba gratuita de 15 días.