LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para profesionales y empresas que buscan expandir sus redes de contactos, encontrar candidatos y prospectos de clientes. Sin embargo, enviar una invitación de conexión que sea bien recibida puede ser un desafío. A continuación, te ofrecemos una guía detallada para evitar los errores más comunes y aumentar la efectividad de tus invitaciones en LinkedIn.
1. Personaliza tu Invitación
Uno de los errores más comunes es enviar invitaciones genéricas que no agregan valor ni muestran interés genuino en la otra persona. La personalización es clave. Investiga el perfil del prospecto y encuentra un punto de conexión real, como un comentario en un grupo de LinkedIn o un logro reciente.
Ejemplo: “Me pareció muy interesante tu comentario sobre estrategias de marketing digital en el grupo de Marketing de LinkedIn. Me gustaría conectar para intercambiar ideas sobre este tema.”
2. Evita Pedir Demasiado de Entrada
Pedir una llamada telefónica o una reunión en la primera invitación puede resultar demasiado invasivo y precipitado. En lugar de eso, enfócate en establecer una conexión inicial que sea valiosa para ambos.
Ejemplo: “Estoy impresionado por tu trabajo en el sector de biotecnología. Me encantaría formar parte de tu red para aprender más sobre tu enfoque innovador.”
3. No Destaques la Falta de Conexión Previa
Frases como “Sé que no nos conocemos” solo refuerzan la distancia entre tú y el prospecto. En su lugar, explica cómo encontraste su perfil y destaca algo positivo que te llamó la atención.
Ejemplo: “Encontré tu perfil mientras buscaba especialistas en comunicaciones corporativas y me impresionaron tus logros en los últimos años.”
4. Sé Específico y Sincero en tus Elogios
Evita cumplidos genéricos y muestra un interés genuino en el perfil del prospecto. Elogios específicos y sinceros son más efectivos y muestran que realmente te tomaste el tiempo para conocer a la otra persona.
Ejemplo: “Tres promociones en seis años, ¡eso es increíble! Admiro tu trayectoria y me gustaría conectar para aprender de tu experiencia.”
5. Proporciona Valor desde el Principio
Ofrecer algo de valor en tu invitación puede marcar la diferencia. Esto puede ser un recurso útil, una recomendación o incluso un simple consejo que sea relevante para el prospecto.
Ejemplo: “Noté que tu empresa está buscando un científico de datos. Recientemente contratamos para un puesto similar y encontramos esta guía de contratación extremadamente útil (enlace). Espero que también te sea de ayuda.”
6. No Promuevas tus Eventos Inmediatamente
Invitar a alguien a un seminario web o evento desde la primera interacción puede parecer demasiado interesado en tus propios beneficios. En lugar de eso, espera hasta haber establecido una conexión más fuerte.
Ejemplo: “Después de que el prospecto haya aceptado tu solicitud, puedes enviar un mensaje de agradecimiento y, si es relevante, mencionar tu seminario web.”
7. Evita el Lenguaje Egoísta
Frases como “Me encantaría” o “Quiero” centran la atención en tus propios deseos en lugar de en los del prospecto. Cambia el enfoque hacia lo que el prospecto puede ganar con la conexión.
Ejemplo: “Vi tu tweet sobre la necesidad de una herramienta de videoconferencia confiable. Mi equipo ha tenido una gran experiencia con Zoom y pensé que podría interesarte.”
8. Haz Preguntas Relevantes y Agradables
Pedir una opinión puede ser una buena estrategia si se hace correctamente. Asegúrate de que la pregunta sea relevante y de que hayas mostrado un interés genuino en la experiencia del prospecto.
Ejemplo: “He seguido tus artículos sobre SEO durante años. Me gustaría conocer tu opinión sobre los snippets en una charla rápida cuando tengas tiempo.”
9. Evita las Invitaciones Predeterminadas
Enviar una invitación predeterminada de LinkedIn sin personalizar es una oportunidad perdida. Siempre añade un toque personal y muestra por qué te gustaría conectar.
Ejemplo: “Leí tu reciente publicación sobre tendencias de marketing digital y encontré tus ideas muy innovadoras. Me gustaría conectar para seguir aprendiendo de tu experiencia.”
Conclusión
Las invitaciones de LinkedIn bien hechas pueden abrir puertas a nuevas oportunidades profesionales y de negocio. Personaliza tus mensajes, muestra interés genuino y proporciona valor desde el primer contacto para aumentar tus tasas de aceptación y construir relaciones sólidas. Siguiendo estos consejos, podrás mejorar significativamente tus interacciones en LinkedIn y aprovechar al máximo esta plataforma profesional.
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