Una de las preguntas más habituales que recibimos de quienes desean utilizar LVI, es si pueden segmentar por tamaño de compañía. Imagina que quieres contactar Directores, Gerentes, Jefes y Responsables de Recursos Humanos, pero sólo deseas que sean de empresas de tamaño medio o grande. ¿Es posible esto?
Sí, siempre que tengas Sales Navigator. Para ser claros: para utilizar LVI no necesitas Sales Navigator, pero si quieres segmentar por tamaño de empresa es la única manera, ya que Linkedin sólo permite filtrar personas en base al tamaño de la compañía en la que trabajan si tienes SN. Esta no es una limitación de LVI sino de Linkedin.
Si ya tienes contratado Sales Navigator, utilizando Sales Navigator + LVI podrás automatizar la búsqueda, contacto y follow up utilizando los mismos filtros que brinda SN bajo “empleados en la empresa”:
Esto significa que si quieres contactar Directores, Gerentes, Jefes y Responsables de Area que además pertenezcan a empresas medias y grandes, puedes perfectamente solicitar que LVI por ejemplo que contacte sólo personas que cumplan con esas condiciones y además pertenezcan a empresas de más de 50 empleados.
Los rangos disponibles en Linkedin son:
- Autónomos
- 1 a 10 empleados
- 11 a 50 empleados
- 51 a 200 empleados
- 201 a 500 empleados
- 501 a 1.000 empleados
- 1.001 a 5000 empleados
- 5.001 a 10.000 empleados
- Más de 10.000 empleados
Como sugerencia, siempre debes incluír al menos 3 rangos para que tu LVI tenga suficientes contactos para contactar.
Por último, recuerda que Sales Navigator y LVI son 2 herramientas distintas:
- Sales Navigator es una de las versiones premium de Linkedin, que lo que hace es ampliar tus límites de búsqueda para que puedas contactar a más personas, brindarte el filtro de tamaño de compañía y algunas funciones extra, pero Sales Navigator no automatiza nada. Incluso teniendo Sales Navigator tendrás que hacer todo el trabajo manual.
- LVI es una herramienta que puedes utilizar con o sin Sales Navigator, que automatiza por completo el trabajo de prospecting para que tu en lugar de tener que hacer el trabajo manual puedas enfocarte en otras tareas mientras la herramienta se encarga de buscar, contactar y dar follow a las personas con los cargos o en las áreas y países que tu necesitas.
- La tasa de respuesta promedio a LVI es del 20%, contra el 5% que obtienes si haces el trabajo manual.
Si luego de leer esta información aún tienes alguna duda, puedes consultar nuestro Centro de Ayuda o crear un nuevo ticket.