Si contrataste múltiples usuarios de LVI, es clave que cada uno tenga una segmentación distinta para evitar que contacten a las mismas personas. Tal como sucede en equipos comerciales grandes, puedes dividir responsabilidades por cargo, industria o país, y aplicar esa lógica a tus usuarios de LVI.
Ejemplo: un solo país, diferentes áreas
Supongamos que tienes 5 usuarios de LVI y tu mercado está en un solo país. Puedes segmentarlos así:
- Usuario 1: Cargos de Marketing
- Usuario 2: Cargos de Compras
- Usuario 3: Cargos del área Comercial
- Usuario 4: Cargos de Recursos Humanos
- Usuario 5: Directivos y C-Level (CEO, CFO, CTO, Director General, etc.)
Ejemplo: varios países, misma lógica
Si tu mercado abarca varios países, puedes dividir la segmentación por geografía:
- Usuario 1: Compras y Directivos en el país 1
- Usuario 2: Compras y Directivos en el país 2
- Usuario 3: Compras y Directivos en el país 3
- Y así sucesivamente
Consejo clave para una estrategia más efectiva:
Mientras más puntos de contacto tengas dentro de una misma empresa, mayores serán tus posibilidades de generar oportunidades. Si el Director General no responde, tal vez sí lo haga el Gerente Comercial, la Jefa de Marketing o alguien del área de Compras.
Por eso, recomendamos tener al menos 3 contactos clave por empresa. Es una forma simple pero poderosa de mejorar los resultados de tu prospección con LVI.