En el caso que hayas contratado varios usuarios de LVI es importante que tengas en cuenta que deben tener segmentaciones distintas para evitar que se superpongan. Así como es habitual en grandes equipos comerciales que las cuentas se asignen por Cargos, Industrias o Países, lo mismo puedes hacer con LVI.

A modo de ejemplo, imagina que has contratado 5 usuarios de LVI y no quieres que se superpongan:

Si tu mercado objetivo es sólo 1 país, puedes establecer segmentaciones por áreas:

• El usuario 1 puede contactar personas con cargos de Marketing
• El usuario 2 contactará personas con cargos de Compras
• El usuario 3 contactará personas con cargos del área Comercial
• El usuario 4 contactará personas con cargos de Recursos Humanos
• El usuario 5 contactará Directivos y C-Level (CEOS, CFO, CTO, Director General, etc)

De la misma manera en caso que tu mercado objetivo fuesen varios países:

• El usuario 1 contactará a responsables de Compras y Directivos en el país 1
• El usuario 2 contactará a responsables de Compras y Directivos en el país 2
• etc.

Una estrategia de generación de oportunidades comerciales más eficiente cuántos más puntos de contacto tienes dentro de la misma empresa. Digamos que sí el Director General no te ha respondido, quizás logres entrar por el Gerente Comercial, la Jefa de Marketing o el departamento de Compras. Recomendamos siempre al menos tener 3 puntos de contacto para un mejor resultado.